pvc地板生意好做吗？
2019年的这个问题，我2018年做过详细的调研，当时我们研究了中国市场上销售的几乎所有品牌的PVC地板（后来因为一些事情耽搁没有继续深入研究），可以说得出结论，PVC地板市场仍然处于起步阶段，发展空间巨大。 我们研究了这个行业的3000多个样本，这些样本覆盖了所有主流品牌、几乎所有的销售渠道和各地的市场情况，因此我们的研究结果具有一定的代表性。 下面我们来具体分析一下这个市场的状况。
一、消费群体认识程度不够 高弹环保的PVC地板，其实很早就已经进入中国市场了。但是过去由于价格较高，仅适用于商业场所，如商场、写字楼、医院和学校等。随着近几年家装市场的扩大，以及行业技术的进步，降低生产成本的同时，使得PVC地板的应用范围逐渐扩大到住宅空间，进而消费者对于PVC地板的认识也开始慢慢提升。 但是尽管如此，相较于木质地板（实木地板、强化地板）瓷砖等传统地面装饰材料而言，PVC地板在消费者心中的认知度仍然较低，绝大部分的消费者甚至都没有听说过这个品牌！这主要是由于过去PVC地板应用的范围主要集中于商业场所，而商业场所往往被消费者所忽视，所以导致了PVC地板在家装领域一直被边缘化，不得不一直维持着较高的售价。
二、消费群体需求逐步升级 目前市场上的PVC地板主要有两种，一种是以欧宝丽品牌为代表的自主型产品，这种类型的PVC地板具有高弹性、耐磨、防滑、防静电、防污自清洁等等特点；而以LG 、韩华品牌为代表的部分进口产品，则具有耐高温、抗菌抑菌等特点。 无论是国产还是进口的产品，其功能都是越来越多，能够满足不同消费者对于地材的不同需求。而且近年来国家出台的标准也是越来越多，对地板的质量有了规范的要求，这对于消费者来说，是一件好事。
三、各渠道销售情况不一 通过分析我们发现，目前市面上的PVC地板主要存在以下销售渠道：线下卖场、线上电商、线下专卖店、线上旗舰店以及线下工程集采5个渠道。 其中以线下卖场（比如建材城或者五金店）为主要渠道的商品，需要消费者花时间去挑选，并且一般需要专业人士指导或现场体验效果，因此导致此类商品的购买决策时间较长；而在线上购买的消费者，则大多是因为搜索功能，因此购买的时间也比较短。所以我们把前者称为“非即时购买”，后者称为“即时购买”。
根据我们的调研结果来看，不同产品的销售渠道存在着一定差异，但是总体上来看，“非即时购买”的比例要高于“即时购买”。这也印证了我们对于消费市场认识的第一点——消费者对PVC地板的认知程度不高。 如果要对各个渠道进行排序的话，那么我们认为应该按照：线下工程集采＞线上旗舰店＞线下专卖店＞线上电商＞线下卖场。其原因如下：
① 线下工程集采方面，由于涉及到工程招投标流程，且项目限定在当地城市，因此品牌影响力具有一定的作用，大品牌更容易中标；
② 线上旗舰店主要面对的是网上购物人群，这一类的人群更注重产品的口碑与服务，因此在选择商家的时候，会更偏向于知名品牌；
③ 线下专卖店虽然销量无法跟线上相比，但是因为可以试穿（使用），因而消费者也相对更为认可一点；
④ 线上电商销售与实体店销售相对比，由于不需要考虑实体店铺的成本，因此价格更优惠，但是消费者认可度也相应较低；
⑤ 最后才考虑线下卖场，原因在于如今实体店铺成本较高，竞争非常大。