怎么是地板增量？
我理解题主说的增量，指的是在同一个市场环境下，相对于竞争对手的销量增长。这种销量增长=渠道分销销量+终端零售销量 那么，如果要想计算出这个增幅，需要知道两个数值：总销量和分销/零售销量。
1、总销量的计算 首先需要明确一点，这里所说的“总销量”是包括出口和外销在内的一整年的销售量，因此又称为“全年综合销量”。 这意味着你需要统计你所在品牌所有渠道（比如线下有卖场、店中店等业态，线上有天猫京东等电商）一年以来的销量数据，然后加以汇总。 这个数字可以具体到各品牌各型号的产品，也可以粗犷地算作一个产品系列的总销量，取决于你的数据分析目的。
2、分销/零售销量的确定 明确了总销量之后，接下来就是估算由分销/零售渠道产生的销量——也就是题主所提到的“地板增量”。
要得出这一部分的数据，最准确的方法当然是直接跟踪每一个销售渠道（或者渠道终端）的销量，然后相加得到总销量。 但是显然这样做非常费时费力。我们只需要找到一些替代指标来计算获得即可。 一般来说有以下几种方法供参考： 以上几种方法各有优劣。其中以第一种方法和第三种方法最为可靠，缺点就是比较耗时；后两种方法较简单快捷，但存在一定误差。