1、定位 高档别墅用户，这类用户的共性是有足够的经济实力购买豪华的灯具，同时有充足的室内空间来安置这些灯具。在推销产品的时候，要着重突出产品的装饰性以及和居室空间的搭配效果。
2、说服 除了直观的产品展示外，还要向客户阐述选用水晶灯的好处，从光线、装修、家居、个性等方面着手，用具体的数据和客户沟通，让客户对水晶灯的优点一目了然；同时配合现场演示，加深客户对产品的好感度。
3、引导 在客户有了初步的了解之后，就要进一步引导客户进行选购，可以采用对比法、体验法、询问法等方法，协助客户做出正确的购买决定。
4、成交 在这个环节中，销售员要尽可能的帮助顾客选择适合的款式和颜色，并给出合理的建议。同时，还应该告知顾客应该如何保养产品，让产品的使用寿命更长。
5、售后 无论销售的过程进行的多么顺利，一个完美的售后都是必不可少的。良好的售后服务能够使客户感受到被尊重、被关注，从而增加客户对该品牌的忠诚度。在产品售出后，应当及时做好跟进服务，以便了解客户的真实需求，并提供更加优质的服务。
劳锦和优质答主首先销售别墅灯具吊灯要懂得别墅业主的追求是什么，他们是在城市打拼的白领金领，他们渴望生活在静谧优美、舒适恬适的自然环境中，渴望生活在有着足够安全感的封闭环境中，渴望生活在有足够私密空间的环境中。追求自然与时尚相融合，追求品质与气度的完美结合，追求现代与古典韵味的融合，讲究生活的品质以及居住的品味以及与住宅格调相匹配的，所以灯具要与其格调匹配，相得益彰。所以灯具不能只注重照明，更要注重其艺术性，更重视其品质以及和家居的融合。
其次，要懂得艺术性如何表达，要懂得品质感如何表达，如何与家居相匹配。因此做别墅吊灯必须要找一个高品质高品味的供应商，例如欧斯朗吊灯，欧斯朗灯具倡导“家宅、生活、人生”，以家为本，尊重东方人居文化，汲取西洋艺术之精髓，主张打造“有品位、有文化、有内涵、有品质”的时尚、舒适、安逸的居住环境。
最后就是要通过渠道推广和客户拜访来积累客户信息，“工欲善其事必先利其器”，渠道和客户资源有了，只是第一步，后续还要提供高品质高品味的过硬产品，还要懂得客户需求，提供“五感”服务，多维沟通，才能最终将别墅吊灯售卖出去，才能将生意做大做好。
